Como apresentar inovação em feiras globais: Anuga, SIAL e Gulfood além do preço por tonelada

Feiras internacionais como Anuga (Colônia), SIAL (Paris), Gulfood (Dubai) e Fancy Food Show (EUA) concentram os maiores compradores de alimentos, bebidas e commodities de valor agregado do mundo.

No entanto, a grande maioria dos estandes de exportadores brasileiros repete o mesmo roteiro há décadas: amostras de produtos, certificados de qualidade (Halal, Kosher, IFS, BRC), tabelas nutricionais e uma disputa ferrenha sobre centavos de dólar no preço por tonelada ou caixa FOB.

O comprador internacional — seja de uma rede como Carrefour Europa, Rewe, Walmart ou Al Maya — não quer apenas comprar barato. O maior receio dele é que aquele produto ocupe espaço na gôndola e não tenha giro.

O medo secreto do comprador internacional

Para um Category Manager ou Comprador de supermercado no exterior, listar um novo fornecedor estrangeiro envolve riscos: 1. Se o produto não vender rápido, a rentabilidade do metro quadrado da prateleira despenca. 2. A marca estrangeira raramente investe em publicidade local para gerar fluxo para a loja. 3. Se o produto virar estoque parado, o varejista precisará liquidar com prejuízo.

Quando a indústria entra na sala de reunião oferecendo apenas o produto físico, ela joga toda a responsabilidade de convencimento do consumidor sobre o varejista.

O Pitch Diferencial: O Produto Inteligente com ShelfZero

Imagine conduzir a reunião de negócios em um estande da Anuga da seguinte maneira:

> "Além do nosso padrão internacional de sabor e certificações, nosso produto já desembarca no seu país com infraestrutura própria de ativação de sell-out no pack via ShelfZero. Cada embalagem engaja o seu consumidor no idioma local, incentiva a recompra e direciona tráfego para a sua rede sem nenhum custo de integração técnica para o seu supermercado."

Preço por tonelada / Custo de frete | Valor de marca e aceleração comprovada de sell-out | | **Risco do Comprador** | Alto (se a marca for desconhecida) | Baixo (a embalagem atua como mídia de suporte) | | **Diferenciação** | Baixa (concorrência com outros países) | Alta (solução tecnológica phygital exclusiva) | | **Poder de Barganha** | Dependente de concessão de descontos | Proteção da margem através de tecnologia embarcada |

Da Amostra ao Contrato Fechado

O ShelfZero não exige alteração nas linhas industriais existentes nem desenvolvimento de novos softwares complexos. Trata-se de uma tecnologia patenteada da InsurAds, operada no Brasil pela EnsureAtt, que conecta a embalagem ao consumidor final em qualquer lugar do globo.

Ao apresentar seu catálogo nas próximas feiras mundiais, não venda apenas o conteúdo da embalagem. Apresente a própria embalagem como a ferramenta de venda mais poderosa da sua operação de Comex.

Leia também: O gargalo do sell-out de exportação e ShelfZero não é retail media.